{"id":262,"date":"2022-06-12T03:04:01","date_gmt":"2022-06-12T03:04:01","guid":{"rendered":"https:\/\/reserhub.com\/es\/?p=262"},"modified":"2023-09-12T01:53:21","modified_gmt":"2023-09-12T01:53:21","slug":"tecnologia-para-aumentar-ingresos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reserhub.com\/es\/blog\/tecnologia-para-aumentar-ingresos\/","title":{"rendered":"Tecnolog\u00eda de datos que permite aumentar ingresos y optimizar costos"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>En la actualidad es imposible tener un comercio electr\u00f3nico sin usar esta estrategia<\/em>.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la actualidad es imposible decir que tienes un comercio electr\u00f3nico sin saber qu\u00e9 son los precios din\u00e1micos. Aunque el concepto no es nuevo, es una de las tendencias que est\u00e1 arrasando en el mercado digital y que debes implementar como estrategia en tu eCommerce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Los jugadores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A todo esto, \u00bfqu\u00e9 son los precios din\u00e1micos? Sencillamente es una estrategia en la que las empresas pueden establecer precios flexibles en funci\u00f3n de la demanda y oferta actual del mercado. Tambi\u00e9n se le conoce como \u201cprice discrimination\u201d o discriminaci\u00f3n de precios, y su objetivo es maximizar el margen de ingresos promedio de tus productos y\/o servicios, adapt\u00e1ndolos en cuesti\u00f3n de minutos, horas o d\u00edas, seg\u00fan el tipo de mercado y de acuerdo a variables que establezcas. Es una pr\u00e1ctica tan necesaria que Jos\u00e9 Luis Moreno, Vicepresidente Regional de Operaciones Hispanas para Greyhound Lines (y cliente de Reservamos SaaS), coment\u00f3 en nuestro webinar:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 empresa no hace revenue management hoy en d\u00eda? Si nosotros no hubi\u00e9semos lanzado con la estrategia de precios din\u00e1micos, no hubi\u00e9ramos tenido el impacto y el crecimiento que hemos tenido.<\/p>\n<cite>Jos\u00e9 Luis Moreno, Vicepresidente Regional de Operaciones Hispanas para Greyhound Lines.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>La estrategia de juego<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen varias formas de ejecutar los precios din\u00e1micos, una herramienta que te podemos ayudar a implementar en tu eCommerce:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Precios segmentados: la primera es bas\u00e1ndote en segmentaci\u00f3n; en \u00e9sta, las compa\u00f1\u00edas usan machine learning para ofrecer diferentes precios a distintos grupos, basados en algunos datos demogr\u00e1ficos, y utilizando pruebas A\/B.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Precios de penetraci\u00f3n: la segunda opci\u00f3n est\u00e1 basada en tu competencia; puedes ser el que vende m\u00e1s barato, el que oferta m\u00e1s caro o un h\u00edbrido de los dos, que es lo m\u00e1s recomendable. Seg\u00fan la relevancia de tu competidor y de tu posici\u00f3n en el mercado, puedes optar por vender por encima o por debajo de sus precios, sin castigar tu margen y posicion\u00e1ndote en un segmento del mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Precios basados en el tiempo: en el caso de la industria del turismo, los costos de los viajes var\u00edan dependiendo de la anticipaci\u00f3n con la que se reserva un viaje. Utilizando precios m\u00e1s bajos con mayor anticipaci\u00f3n de compra, y m\u00e1s altos cuando la fecha del viaje se acerca.<\/li>\n\n\n\n<li>Precios basados en la cantidad: si tu servicio o producto es escaso, tu estrategia de precios es crucial. A mayor escasez, m\u00e1s alto deben ser los precios y m\u00e1s agresiva debe ser tu estrategia.<\/li>\n\n\n\n<li>Condiciones cambiantes del mercado: la situaci\u00f3n de la industria puede cambiar por diversos factores y t\u00fa debes actuar en consecuencia. En esta \u00e9poca de Covid-19, se ha visto mucho que las empresas han tenido que modificar sus precios para ajustarse a la nueva normalidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>El marcador<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfY entonces cu\u00e1les son los beneficios de los precios din\u00e1micos? Con estos puedes hacer cambios m\u00e1s r\u00e1pidos y rentables en t\u00e9rminos de ventas para aumentar el ingreso de tu empresa, y poder actuar con mucha m\u00e1s flexibilidad. Otro gran beneficio es que aprendes autom\u00e1ticamente de las tendencias de tu mercado, lo que te ayudar\u00e1 a mover tu producto, adem\u00e1s de generar lealtad en tus usuarios, ya que al utilizar precios din\u00e1micos fomentas la recurrencia y lealtad con tu marca. Y por \u00faltimo, esta estrategia te permite llegar a m\u00e1s segmentos de pasajeros. Por ejemplo, ser atractivo para un grupo familiar que iba a viajar en carro y que ahora por la estrategia de pricing toma el bus. De esta forma, eres fiel a tu estrategia de precios, con m\u00e1rgenes controlados, sin perder competitividad en la industria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>El ganador<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos de los eCommerce m\u00e1s grandes del mundo, como Amazon, han implementado precios din\u00e1micos teniendo un \u00e9xito sin precedente, a esto se le suman ya desde tiendas de retails hasta supermercados con ventas en l\u00ednea generalmente. Sin embargo, es en el precio de los boletos a\u00e9reos donde podemos ver un mejor ejemplo de esta estrategia, siendo la industria precursora de esta implementaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 hace que la tarifa a\u00e9rea sea tan propensa a las variaciones de precio? En primer lugar, conocen a sus usuarios y sus necesidades. Saben que existen los viajeros de placer, que suelen planear sus vacaciones con mucho tiempo de antelaci\u00f3n, y los de negocio, que a menudo hacen sus reservaciones d\u00edas u horas antes. A medida que se acerca la fecha de salida, los asientos son m\u00e1s caros. Adem\u00e1s de la periodicidad, cuando modifican los precios durante temporadas vacacionales y pueden incrementar su margen debido a la alta demanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con precios din\u00e1micos aprovechas las oportunidades del mercado y compites en igualdad de condiciones, muchas veces con una ventaja ante tus competidores. Para maximizar el beneficio de tu eCommerce de autob\u00fas a trav\u00e9s de precios din\u00e1micos, ponte en contacto con nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/pagina-contacto-brainpros\/?hsCtaTracking=23e838d9-8d14-43ba-a7a0-dffd95b3a6ea%7C0a678da7-5952-4b16-a929-91e88ae58f30\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"980\" height=\"370\" src=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/09\/BrainPROS-Agenda-una-demo.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1257\" srcset=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/09\/BrainPROS-Agenda-una-demo.webp 980w, https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2023\/09\/BrainPROS-Agenda-una-demo-480x181.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) 980px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la actualidad es imposible tener un comercio electr\u00f3nico sin usar esta estrategia. 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