{"id":1829,"date":"2024-05-09T20:15:08","date_gmt":"2024-05-09T20:15:08","guid":{"rendered":"https:\/\/reserhub.com\/es\/?p=1829"},"modified":"2024-05-09T20:15:09","modified_gmt":"2024-05-09T20:15:09","slug":"webinarbrainpros-el-futuro-de-los-precios-inteligentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reserhub.com\/es\/blog\/webinarbrainpros-el-futuro-de-los-precios-inteligentes\/","title":{"rendered":"BrainPROS: El futuro de los precios inteligentes"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>El pasado 25 de abril realizamos nuestro segundo webinar del a\u00f1o llamado \u2018BrainPROS: El futuro de los precios inteligentes\u2019, liderado por Camilla Brugali, Product Manager de BrainPROS, nuestro sistema de Revenue Management.<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"BrainPROS: O futuro dos pre\u00e7os inteligentes no setor rodovi\u00e1rio\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/isLzpNQIBZ0?feature=oembed\"  allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Continuamos con nuestra serie de webinars. En esta segunda edici\u00f3n nos enfocamos en el mercado de Brasil, para compartir con las empresas de autob\u00fas de ese pa\u00eds lo que hemos logrado, guiando a las empresas a optimizar su gesti\u00f3n de ingresos a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el webinar<strong> \u2014<\/strong>encabezado por Camilla Brugali, Product Manager de BrainPROS y Mar\u00eda Fernanda Brito, Head of Marketing en Reservamos SaaS\u2014 se abordaron los siguientes temas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ley #1 de precios.<\/li>\n\n\n\n<li>Los puntos cr\u00edticos que enfrentan las empresas en t\u00e9rminos de estrategias de precios.<\/li>\n\n\n\n<li>BrainPROS, sistema de Revenue Management.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>\u00a1El precio se trata de aprovechar el contexto!<\/li>\n\n\n\n<li>El mejor momento para implementar un sistema de Revenue Management.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ley #1 de precios: El precio nunca est\u00e1 listo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La principal ley y premisa que comparti\u00f3 Camilla durante el webinar es que la estrategia de precios nunca est\u00e1 lista, nunca es la definitiva y \u00fanica posible.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed como un producto requiere de una constante innovaci\u00f3n, actualizaciones y nuevas funcionalidades acordes a las necesidades del usuario, las estrategias de precios requieren ajustes constantes tambi\u00e9n. En palabras de Camilla: <em>El mercado y la disposici\u00f3n de un cliente a pagar un precio son cada vez m\u00e1s din\u00e1micos, y un objetivo en movimiento. Hay cada vez m\u00e1s puntos de venta, competidores y fuentes de interacci\u00f3n entre un consumidor final y una marca. Esto hace que la estrategia de precios deba ser igualmente din\u00e1mica y estar en constante revisi\u00f3n y cambio, considerando varios factores para mantenerse actualizada y competitiva.<\/em>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando hablamos de estrategias de precios, hablamos de todos los aspectos a tomar en cuenta para asignarle un precio a un producto o servicio. En sectores como el de autob\u00fas, hay retos para establecer estrategias de precios masivos, automatizados e inteligentes. Al hablar de precios inteligentes, nos referimos a contemplar distintas \u00e1reas de oportunidad. Cu\u00e1les son esos desaf\u00edos que hemos identificado trabajando de la mano del sector:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estandarizaci\u00f3n de datos.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar segmentos para capturar oportunidades de precios.<\/li>\n\n\n\n<li>Actualizar precios en diferentes canales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al no contar con una sola fuente de informaci\u00f3n, se dificulta para las empresas detectar oportunidades de forma automatizada y masiva, para fijar el precio correcto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El precio se trata de aprovechar el contexto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay una infinidad de aspectos que una empresa de autob\u00fas puede incluir al momento de crear una estrategia de precios para cada ruta y horario. Desde la segmentaci\u00f3n de sus viajeros, las rutas m\u00e1s top y las menos concurridas, los d\u00edas de la semana en que se viaja, el horario, el tipo de asiento, las condiciones clim\u00e1ticas, eventos o situaciones coyunturales, la distancia del viaje, ancillaries como mascotas, maletas, alimentos, e incluso la anticipaci\u00f3n con la que el viajero compra su boleto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos esos aspectos juegan al momento de crear una estrategia de precios, por lo que el precio de un viaje, va m\u00e1s all\u00e1 del costo para la empresa, tiene que ver con todo el flujo de compra para un viajero, sus intereses, necesidades, gustos, etc.\u00a0<br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Existen varios modelos que nos ayudan a anticipar la demanda. Uno de ellos es el tr\u00e1fico al sitio web de una empresa de autob\u00fas a lo largo del tiempo, por usuario; es una forma de predecir la demanda. Pero hay muchas formas de pensar c\u00f3mo personalizar la estrategia de precios de acuerdo a cada viajero, y as\u00ed lograr el objetivo de maximizar los ingresos.<\/em><\/p>\n<cite><strong>Camilla Brugali, Product Manager, BrainPROS.<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/05\/Precios-tienen-contexto-1024x574.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1831\" srcset=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/05\/Precios-tienen-contexto-980x549.webp 980w, https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/05\/Precios-tienen-contexto-480x269.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Errores que se cometen al crear una estrategia de precios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los grandes retos que ha detectado el equipo a cargo del desarrollo BrainPROS y estrategias de Revenue Management de Reservamos SaaS son los miedos y escenarios que muchas veces se plantean las empresas de autob\u00fas al momento de crear una estrategia de precios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para muchas empresas, crear una estrategia de precios implica ideas err\u00f3neas y problemas como:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Asumir que si el precio es demasiado bajo o tiene descuento, la empresa perder\u00e1 ingresos.<\/li>\n\n\n\n<li>Creer que si el precio es demasiado alto, la empresa estar\u00e1 rechazando ventas potenciales.<\/li>\n\n\n\n<li>Temor a perder ventas y por ende rentabilidad en cada viaje.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, \u00e9stas son ideas equivocadas que pueden hacer a una empresa perder dinero. En palabras de Camilla: <em>En el momento que una empresa hoy se responsabiliza por crear estrategias de precios inteligentes, significa que est\u00e1 dispuesta tambi\u00e9n a entender a ese usuario o viajero en todo su flujo de compra. Comprender que con el tiempo, ese usuario tendr\u00e1 distintos comportamientos y necesidades. Entonces no hay que partir de la premisa de que s\u00f3lo bajar el precio o siempre subir el precio, sino pensar de forma din\u00e1mica, interpretando de forma m\u00e1s completa a ese usuario final y encontrar formas de retenerlo y elevar su lealtad.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siempre que en Reservamos SaaS pensamos en estrategias de Revenue Management, sabemos que es necesario, por un lado monitorear de forma constante las distintas variables en el mercado, en los consumidores, en el comportamiento de la propia empresa, y por otro lado, interpretar esa informaci\u00f3n y datos para proponer un precio inteligente, que agrade al viajero y que realmente maximice los ingresos para la empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De ah\u00ed el valor que aporta BrainPROS, ya que se trata de un sistema de Revenue Management, que no requiere integraci\u00f3n, y que las empresas pueden probar para aumentar su visi\u00f3n sobre la variables que influyen en la creaci\u00f3n de una estrategia de precios \u00f3ptima y eficaz.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3 razones para implementar un sistema de Revenue Management:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La infraestructura de datos y de nube es cada d\u00eda m\u00e1s rentable y mejor.<\/li>\n\n\n\n<li>Los grandes modelos de lenguaje (LLM) y la inteligencia artificial hacen que la recopilaci\u00f3n, la organizaci\u00f3n y el an\u00e1lisis de datos sean escalables y potentes.<\/li>\n\n\n\n<li>Las expectativas de los clientes con respecto a la personalizaci\u00f3n hacen de los precios din\u00e1micos una estrategia indispensable para cualquier empresa de autob\u00fas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contar hoy con una tecnolog\u00eda aliada y especializada en el sector de autob\u00fas no es algo imposible de alcanzar. Una soluci\u00f3n que es capaz de concentrar una gran fuente de datos es sin\u00f3nimo de optimizaci\u00f3n de costos, procesos operativos, y por ende es una soluci\u00f3n rentable por sus beneficios inmediatos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunado a que una de las grandes tendencias hoy en d\u00eda entre las marcas es la personalizaci\u00f3n. Y para ello, se requiere de datos, informaci\u00f3n que permite a una empresa adaptarse de forma \u00fanica a lo que cada usuario o consumidor requiere, no s\u00f3lo en cuanto a la experiencia de usuario dentro de un eCommerce, sino tambi\u00e9n en la estrategia de precios, de acuerdo a su comportamiento.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>El mejor momento para implementar un sistema de Revenue Management es ahora<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A trav\u00e9s de BrainPROS, las empresas de autob\u00fas tienen dos caminos para adentrarse al Revenue Management y precios inteligentes.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Monitor de Competidores<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es un m\u00f3dulo impulsado por machine learning, integrado a BrainPROS, desarrollado para monitorear y analizar el comportamiento del mercado, con el fin de crear una estrategia diferenciada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <a href=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/monitor-de-competidores\/\">Monitor de Competidores<\/a> facilita el an\u00e1lisis de datos p\u00fablicos del mercado. Es utilizado por analistas de precios, de datos, gerentes de operaciones y gerentes de ventas y marketing, entre otros miembros de las empresas de autob\u00fas para tener a su alcance informaci\u00f3n actualizada y autom\u00e1tica del mercado, como rutas, horarios, ocupaci\u00f3n, capacidad y precios; y mediante esta visualizaci\u00f3n completa tomar mejores decisiones en sus estrategias de precios y optimizaci\u00f3n de inventario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>BrainPROS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/sistema-de-revenue-management-brainpros\/\">Sistema de Revenue Management<\/a>, basado en ciencia de datos, que concentra toda la data que una empresa necesita para tomar decisiones que aumenten sus ingresos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BrainPROS da respuestas precisas y \u00e1giles a las preguntas que las empresas tienen sobre sus mercados, ayudando a fortalecer su rendimiento y la automatizaci\u00f3n de procesos y operaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunado al m\u00f3dulo Monitor de Competidores, este sistema est\u00e1 conformado por 4 m\u00f3dulos m\u00e1s que proporcionan: alertas inteligentes sobre variaciones en la oferta del mercado; indicadores para medir el desempe\u00f1o de su propias estrategias; y recomendaciones de precios inteligentes para optimizar ingresos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Cada empresa tiene su propia forma de trabajar, sus pol\u00edticas y sus objetivos. Por ello, nuestro sistema de precios din\u00e1micos tambi\u00e9n es personalizado para cada empresa. Brindamos la asesor\u00eda, seguimiento y gu\u00eda para ayudar a las empresas a llevar sus estrategias de precios a sus canales de venta online directa.<\/em><\/p>\n<cite><strong>Camilla Brugali, Product Manager, BrainPROS.<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/05\/ES-BrainPROS-1024x574.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-1832\" srcset=\"https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/05\/ES-BrainPROS-980x549.webp 980w, https:\/\/reserhub.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2024\/05\/ES-BrainPROS-480x269.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sumado a nuestro sistema de BrainPROS, en Reservamos SaaS contamos con consultores internos de Revenue Management, que apoyan y orientan a nuestros aliados en la creaci\u00f3n de sus estrategias de precios. De esta forma garantizamos que los equipos operativos se sientan confiados de las estrategias que est\u00e1n creando, disipando cualquier duda o temor sobre su efectividad, y mostrando el potencial de BrainPROS, d\u00e1ndoles la capacitaci\u00f3n necesaria para alcanzar una autonom\u00eda en el uso de la soluci\u00f3n, y as\u00ed garantizar una maximizaci\u00f3n de sus ingresos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Tenemos varios casos de \u00e9xito en el uso del Monitor de Competidores y BrainPROS. En Brasil, wemobi, empresa 100% digital, utiliza el Monitor de Competidores. Este m\u00f3dulo ayud\u00f3 a la empresa a tener un crecimiento importante en sus ingresos, alcanzar una tasa de ocupaci\u00f3n r\u00e9cord y sostener un margen de crecimiento sustancial. Toda la fuente de datos del Monitor de Competidores ayud\u00f3 a esta empresa digital a tomar mejores decisiones de precios din\u00e1micos.<\/em><\/p>\n<cite><strong>Camilla Brugali, Product Manager, BrainPROS.\u00a0<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otra marca 100% digital pero ubicada en M\u00e9xico es Roll&amp;Bits, la cual utiliza el sistema completo de BrainPROS, es un importante caso de \u00e9xito en el uso de estrategias de Revenue Management. En palabras de Camilla: <em>El caso de Roll&amp;Bits para m\u00ed es de mucho orgullo. A trav\u00e9s del uso de BrainPROS la empresa alcanz\u00f3 un crecimiento de ingresos por viaje del 37.8%; esto significa que las estrategias implementadas permitieron a Roll&amp;Bits maximizar los ingresos por cada viaje realizado. Y ese crecimiento de ingreso por viaje llev\u00f3 a la empresa a alcanzar un 41% de crecimiento en sus ingresos totales.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy es el mejor momento para que cualquier empresa adopte estrategias de precios inteligentes. Frente a un mundo cada vez m\u00e1s modernizado, que demanda procesos m\u00e1s automatizados, experiencias m\u00e1s personalizadas y una capacidad m\u00e1s \u00e1gil para analizar datos, se vuelve imperante contar con tecnolog\u00eda que resuelva todo eso, que ayude a optimizar procesos, reducir tiempos operativos, y enfocar las energ\u00edas en detectar oportunidades de crecimiento. BrainPROS es esa respuesta que las empresas buscan para lograr esos objetivos de negocio y elevar los ingresos de manera eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El pasado 25 de abril realizamos nuestro segundo webinar del a\u00f1o llamado \u2018BrainPROS: El futuro de los precios inteligentes\u2019, liderado por Camilla Brugali, Product Manager de BrainPROS, nuestro sistema de Revenue Management. Continuamos con nuestra serie de webinars. 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