{"id":246746,"date":"2024-05-09T20:38:39","date_gmt":"2024-05-09T20:38:39","guid":{"rendered":"https:\/\/reserhub.com\/br\/?p=246746"},"modified":"2024-05-09T20:40:59","modified_gmt":"2024-05-09T20:40:59","slug":"webinar-brainpros-o-futuro-dos-precos-inteligentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reserhub.com\/br\/blog\/webinar-brainpros-o-futuro-dos-precos-inteligentes\/","title":{"rendered":"BrainPROS: O Futuro dos pre\u00e7os inteligentes"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><em>O 25 de abril, realizamos nosso segundo webinar do ano intitulado 'BrainPROS: O Futuro dos pre\u00e7os inteligentes', liderado por Camilla Brugali, Gerente de Produto do BrainPROS, nosso sistema de Revenue Management.<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"BrainPROS: O futuro dos pre\u00e7os inteligentes no setor rodovi\u00e1rio\" width=\"1080\" height=\"608\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/isLzpNQIBZ0?feature=oembed\"  allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Continuamos com nossa s\u00e9rie de webinars. Nesta segunda edi\u00e7\u00e3o, focamos no mercado brasileiro, com o objetivo de compartilhar com as via\u00e7\u00f5es desse pa\u00eds o que alcan\u00e7amos, orientando as empresas a otimizar seu gerenciamento de receitas por meio da tecnologia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>No webinar\u2014liderado por Camilla Brugali, Gerente de Produto do BrainPROS, e Mar\u00eda Fernanda Brito, Chefe de Marketing na Reservamos SaaS\u2014foram abordados os seguintes t\u00f3picos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lei #1 de precifica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Dores na precifica\u00e7\u00e3o hoje.<\/li>\n\n\n\n<li>Solu\u00e7\u00e3o de precifica\u00e7\u00e3o BrainPROS.<\/li>\n\n\n\n<li>Precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 aproveitar o contexto!<\/li>\n\n\n\n<li>O melhor momento para implementar um sistema de gerenciamento de receitas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lei #1 de precifica\u00e7\u00e3o: Precifica\u00e7\u00e3o nunca est\u00e1 pronta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>A principal lei e premissa compartilhada por Camilla durante o webinar \u00e9 que a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os nunca est\u00e1 pronta, nunca \u00e9 definitiva e nunca \u00e9 a \u00fanica poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Assim como um produto requer inova\u00e7\u00e3o constante, atualiza\u00e7\u00f5es e novos recursos de acordo com as necessidades do usu\u00e1rio, as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os tamb\u00e9m requerem ajustes constantes. Nas palavras de Camilla: <em>O mercado e a disposi\u00e7\u00e3o de um cliente para pagar um pre\u00e7o est\u00e3o se tornando cada vez mais din\u00e2micos, um alvo em movimento. H\u00e1 cada vez mais pontos de venda, concorrentes e fontes de intera\u00e7\u00e3o entre um consumidor final e uma marca. Isso requer que a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os seja igualmente din\u00e2mica e constantemente revisada e alterada, considerando v\u00e1rios fatores para se manter atualizada e competitiva<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os, nos referimos a todos os aspectos a serem considerados ao atribuir um pre\u00e7o a um produto ou servi\u00e7o. Em setores como o setor rodovi\u00e1rio, existem desafios para estabelecer estrat\u00e9gias de pre\u00e7os em massa, automatizadas e inteligentes. Ao falar de pre\u00e7os inteligentes, nos referimos a contemplar diversas \u00e1reas de oportunidade. Quais s\u00e3o esses desafios que identificamos trabalhando lado a lado com o setor:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Padroniza\u00e7\u00e3o de dados.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar segmentos para capturar oportunidades de precifica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li>Atualizar os pre\u00e7os nos diferentes canais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Sem ter uma \u00fanica fonte de informa\u00e7\u00e3o, torna-se dif\u00edcil para as empresas detectar oportunidades de forma automatizada e em massa para definir o pre\u00e7o correto.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O pre\u00e7o trata-se de aproveitar o contexto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 in\u00fameros aspectos que uma empresa de transporte rodovi\u00e1rio de passageiros pode considerar ao criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os para cada rota e hor\u00e1rio. Desde a segmenta\u00e7\u00e3o de seus viajantes, as rotas mais populares e menos lotadas, os dias da semana em que se viaja, o hor\u00e1rio, o tipo de assento, as condi\u00e7\u00f5es clim\u00e1ticas, eventos ou situa\u00e7\u00f5es atuais, a dist\u00e2ncia da viagem, acess\u00f3rios como bichos de estima\u00e7\u00e3o, bagagem, alimentos, e at\u00e9 mesmo a antecipa\u00e7\u00e3o com que o viajante compra seu bilhete.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Todos esses aspectos desempenham um papel na cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, ent\u00e3o o pre\u00e7o de uma viagem vai al\u00e9m do custo para a empresa; envolve todo o fluxo de compra para um viajante, seus interesses, necessidades, prefer\u00eancias, etc.<br><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Existem v\u00e1rios modelos que nos ajudam a antecipar a demanda. Um deles \u00e9 o tr\u00e1fego para o site de uma empresa rodovi\u00e1ria ao longo do tempo, por usu\u00e1rio; \u00e9 uma forma de prever a demanda. Mas existem muitas maneiras de pensar na personaliza\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de acordo com cada viajante e assim alcan\u00e7ar o objetivo de maximizar a receita<\/em>.<\/p>\n<cite><strong>Camilla Brugali, Gerente de Produto, BrainPROS.<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"573\" src=\"https:\/\/reserhub.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/05\/Precificacao-tem-contexto-1024x573.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-246748\" srcset=\"https:\/\/reserhub.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/05\/Precificacao-tem-contexto-980x549.webp 980w, https:\/\/reserhub.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/05\/Precificacao-tem-contexto-480x269.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Erros comuns ao criar uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Um dos principais desafios identificados pela equipe de desenvolvimento BrainPROS e pela equipe de estrat\u00e9gias de Gest\u00e3o de Receitas da Reservamos SaaS s\u00e3o os medos e cen\u00e1rios frequentemente enfrentados pelas empresas rodovi\u00e1rias ao criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Para muitas empresas, criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os envolve concep\u00e7\u00f5es erradas e problemas como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Assumir que se o pre\u00e7o for muito baixo ou tiver desconto, a empresa perder\u00e1 receita.<\/li>\n\n\n\n<li>Acreditar que se o pre\u00e7o for muito alto, a empresa estar\u00e1 recusando vendas potenciais.<\/li>\n\n\n\n<li>Medo de perder vendas e, portanto, rentabilidade em cada viagem.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, esses s\u00e3o equ\u00edvocos que podem levar uma empresa a perder dinheiro. Nas palavras de Camilla: <em>Quando uma empresa assume hoje a responsabilidade de criar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os inteligentes, significa que tamb\u00e9m est\u00e1 disposta a entender esse usu\u00e1rio ou viajante ao longo de sua jornada de compra. Entendendo que com o tempo, esse usu\u00e1rio ter\u00e1 comportamentos e necessidades diferentes. Portanto, n\u00e3o devemos partir da premissa de que apenas baixar o pre\u00e7o ou sempre aumentar o pre\u00e7o, mas sim pensar de forma din\u00e2mica, interpretando esse usu\u00e1rio final de forma mais abrangente e encontrando maneiras de ret\u00ea-lo e aumentar sua lealdade<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Sempre que pensamos em estrat\u00e9gias de Gest\u00e3o de Receitas na Reservamos SaaS, sabemos que \u00e9 necess\u00e1rio, por um lado, monitorar constantemente as diferentes vari\u00e1veis \u200b\u200bno mercado, nos consumidores, no comportamento da pr\u00f3pria empresa e, por outro lado, interpretar essas informa\u00e7\u00f5es e dados para propor um pre\u00e7o inteligente que agrade ao viajante e realmente maximize a receita para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Da\u00ed o valor que o BrainPROS traz, pois \u00e9 um sistema de Gest\u00e3o de Receitas que n\u00e3o requer integra\u00e7\u00e3o, e as empresas podem experiment\u00e1-lo para aumentar sua compreens\u00e3o das vari\u00e1veis \u200b\u200bque influenciam a cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os \u00f3tima e eficaz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>3 raz\u00f5es para implementar um sistema de Gest\u00e3o de Receitas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A infraestrutura de dados e nuvem est\u00e1 ficando mais econ\u00f3mica e melhor a cada dia.<\/li>\n\n\n\n<li>Grandes modelos de linguagem (LLMs) e Intelig\u00eancia artificial tornam a coleta, organiza\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de dados escal\u00e1veis e poderosas.<\/li>\n\n\n\n<li>As expectativas dos clientes em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o tornam a precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica uma estrat\u00e9gia indispens\u00e1vel para todas as empresas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Ter tecnologia especializada no setor de transporte rodovi\u00e1rio de passageiros hoje n\u00e3o \u00e9 imposs\u00edvel de alcan\u00e7ar. Uma solu\u00e7\u00e3o capaz de concentrar uma grande fonte de dados \u00e9 sin\u00f4nimo de otimiza\u00e7\u00e3o de custos, processos operacionais e, portanto, \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica devido aos seus benef\u00edcios imediatos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, uma das principais tend\u00eancias hoje entre as marcas \u00e9 a personaliza\u00e7\u00e3o. E para isso, s\u00e3o necess\u00e1rios dados, informa\u00e7\u00f5es que permitem que uma empresa se adapte de forma \u00fanica ao que cada usu\u00e1rio ou consumidor requer, n\u00e3o apenas em termos da experi\u00eancia do usu\u00e1rio dentro de um com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, mas tamb\u00e9m na estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, de acordo com seu comportamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O melhor momento para adotar estrat\u00e9gias de pre\u00e7os inteligentes \u00e9 agora<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do BrainPROS, as empresas rodovi\u00e1rias t\u00eam dois caminhos para se aprofundar na Gest\u00e3o de Receitas e precifica\u00e7\u00e3o inteligente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Monitor de Competidores<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 um m\u00f3dulo impulsionado por aprendizado de m\u00e1quina, integrado ao BrainPROS, desenvolvido para monitorar e analisar o comportamento do mercado, a fim de criar uma estrat\u00e9gia diferenciada.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/reserhub.com\/br\/monitor-de-competidores\/\">Monitor de Competidores<\/a> facilita a an\u00e1lise de dados p\u00fablicos do mercado. \u00c9 usado por analistas de pre\u00e7os, analistas de dados, gerentes de opera\u00e7\u00f5es e gerentes de vendas e marketing, entre outros membros de empresas rodovi\u00e1rias, para ter informa\u00e7\u00f5es de mercado atualizadas e autom\u00e1ticas ao alcance, como rotas, hor\u00e1rios, ocupa\u00e7\u00e3o, capacidade e pre\u00e7os; e por meio dessa visualiza\u00e7\u00e3o abrangente, tomar melhores decis\u00f5es em suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os e otimiza\u00e7\u00e3o de invent\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>BrainPROS<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Um sistema de Gest\u00e3o de Receitas, baseado em ci\u00eancia de dados, que concentra todos os dados de que uma empresa precisa para tomar decis\u00f5es que aumentem a receita.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/reserhub.com\/br\/sistema-de-revenue-management-brainpros\/\">BrainPROS<\/a> fornece respostas precisas e \u00e1geis \u00e0s perguntas que as empresas t\u00eam sobre seus mercados, ajudando a fortalecer seu desempenho e automatizar processos e opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do m\u00f3dulo Monitor de Competidores, este sistema \u00e9 composto por mais 4 m\u00f3dulos que fornecem: alertas inteligentes sobre varia\u00e7\u00f5es na oferta do mercado; indicadores para medir o desempenho de suas pr\u00f3prias estrat\u00e9gias; e recomenda\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os inteligentes para otimizar a receita.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"572\" src=\"https:\/\/reserhub.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/05\/PT-BrainPROS-1024x572.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-246749\" srcset=\"https:\/\/reserhub.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/05\/PT-BrainPROS-980x548.webp 980w, https:\/\/reserhub.com\/br\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/05\/PT-BrainPROS-480x268.webp 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Cada empresa tem sua pr\u00f3pria forma de trabalhar, suas pol\u00edticas e seus objetivos. Portanto, nosso sistema de precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica tamb\u00e9m \u00e9 personalizado para cada empresa. Fornecemos consultoria, acompanhamento e orienta\u00e7\u00e3o para ajudar as empresas a levar suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os para seus canais de vendas online diretos.<\/em><\/p>\n<cite><strong>Camilla Brugali, Product Manager, BrainPROS.<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do nosso sistema BrainPROS, na Reservamos SaaS, temos consultores internos de Gest\u00e3o de Receitas que apoiam e orientam nossos parceiros na cria\u00e7\u00e3o de suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os. Dessa forma, garantimos que as equipes operacionais se sintam confiantes nas estrat\u00e9gias que est\u00e3o criando, dissipando quaisquer d\u00favidas ou receios sobre sua efic\u00e1cia e mostrando o potencial do BrainPROS, fornecendo o treinamento necess\u00e1rio para alcan\u00e7ar autonomia no uso da solu\u00e7\u00e3o, e assim garantindo uma maximiza\u00e7\u00e3o de sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em>Temos v\u00e1rios casos de sucesso no uso do Monitor de Competidores e BrainPROS. No Brasil, a wemobi, uma empresa 100% digital, usa o Monitor de Competidores. Esse m\u00f3dulo ajudou a empresa a alcan\u00e7ar um crescimento significativo da receita, atingir uma taxa de ocupa\u00e7\u00e3o recorde e manter uma margem de crescimento substancial. Todos os dados do Monitor de Competidores ajudaram essa empresa digital a tomar melhores decis\u00f5es sobre pre\u00e7os din\u00e2micos.<\/em><\/p>\n<cite><strong>Camilla Brugali, Product Manager, BrainPROS.<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Outra marca 100% digital, mas localizada no M\u00e9xico, \u00e9 a Roll&amp;Bits, que utiliza o sistema completo BrainPROS, sendo um importante caso de sucesso no uso de estrat\u00e9gias de Gest\u00e3o de Receitas. Nas palavras de Camilla: <em>O caso da Roll&amp;Bits \u00e9 motivo de muito orgulho para mim. Atrav\u00e9s do uso do BrainPROS, a empresa alcan\u00e7ou um crescimento de receita por viagem de 37,8%; isso significa que as estrat\u00e9gias implementadas permitiram \u00e0 Roll&amp;Bits maximizar a receita por cada viagem realizada. E esse crescimento de receita por viagem levou a empresa a alcan\u00e7ar um crescimento de 41% na receita total<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Hoje \u00e9 o melhor momento para qualquer empresa adotar estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o inteligentes. Diante de um mundo cada vez mais modernizado, exigindo processos mais automatizados, experi\u00eancias mais personalizadas e uma capacidade mais \u00e1gil de analisar dados, torna-se imperativo ter tecnologia que resolva tudo isso, que ajude a otimizar processos, reduzir tempos operacionais e focar energias na detec\u00e7\u00e3o de oportunidades de crescimento. O BrainPROS \u00e9 a resposta que as empresas procuram para alcan\u00e7ar esses objetivos de neg\u00f3cios e aumentar a receita de maneira eficiente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O 25 de abril, realizamos nosso segundo webinar do ano intitulado &#8216;BrainPROS: O Futuro dos pre\u00e7os inteligentes&#8217;, liderado por Camilla Brugali, Gerente de Produto do BrainPROS, nosso sistema de Revenue Management. Continuamos com nossa s\u00e9rie de webinars. 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