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Embora o conceito n\u00e3o seja novo, \u00e9 uma das tend\u00eancias que est\u00e1 arrasando no mercado digital e que voc\u00ea deve implementar como estrat\u00e9gia em seu eCommerce.<\/p>\n\n\n\n
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Os jogadores<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Afinal, o que s\u00e3o pre\u00e7os din\u00e2micos? Simplesmente, \u00e9 uma estrat\u00e9gia na qual as empresas podem estabelecer pre\u00e7os flex\u00edveis com base na demanda e oferta atual do mercado. Tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como \"discrimina\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os\" e seu objetivo \u00e9 maximizar a margem de lucro m\u00e9dia de seus produtos e\/ou servi\u00e7os, adaptando-os em quest\u00e3o de minutos, horas ou dias, dependendo do tipo de mercado e de acordo com vari\u00e1veis que voc\u00ea estabele\u00e7a. \u00c9 uma pr\u00e1tica t\u00e3o necess\u00e1ria que Jos\u00e9 Luis Moreno, Vice-presidente Regional de Opera\u00e7\u00f5es Hisp\u00e2nicas para Greyhound Lines (e cliente da Reservamos SaaS), comentou em nosso webinar:<\/p>\n\n\n\n
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\nQual empresa hoje em dia n\u00e3o faz revenue management? Se n\u00f3s n\u00e3o tiv\u00e9ssemos lan\u00e7ado a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os din\u00e2micos, n\u00e3o ter\u00edamos tido o impacto e o crescimento que tivemos.<\/p>\nJos\u00e9 Luis Moreno, Vice-presidente Regional de Opera\u00e7\u00f5es Hisp\u00e2nicas para Greyhound Lines.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
A estrat\u00e9gia de jogo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Existem v\u00e1rias maneiras de executar os pre\u00e7os din\u00e2micos, uma ferramenta que podemos ajud\u00e1-lo a implementar em seu eCommerce:<\/p>\n\n\n\n
\n- Pre\u00e7os segmentados: a primeira \u00e9 baseada em segmenta\u00e7\u00e3o; nessa, as empresas usam aprendizado de m\u00e1quina para oferecer pre\u00e7os diferentes a diferentes grupos, com base em alguns dados demogr\u00e1ficos, e usando testes A\/B.
<\/li>\n\n\n\n - Pre\u00e7os de penetra\u00e7\u00e3o: a segunda op\u00e7\u00e3o \u00e9 baseada em sua concorr\u00eancia; voc\u00ea pode ser o que vende mais barato, o que oferece mais caro ou um h\u00edbrido dos dois, que \u00e9 o mais recomendado. De acordo com a relev\u00e2ncia de seu concorrente e de sua posi\u00e7\u00e3o no mercado, voc\u00ea pode optar por vender acima ou abaixo de seus pre\u00e7os, sem prejudicar sua margem e se posicionando em um segmento do mercado.
<\/li>\n\n\n\n - Pre\u00e7os baseados no tempo: no caso da ind\u00fastria do turismo, os custos das viagens variam dependendo da anteced\u00eancia com que se reserva uma viagem. Usando pre\u00e7os mais baixos com maior anteced\u00eancia de compra e mais altos quando a data da viagem se aproxima.
<\/li>\n\n\n\n - Pre\u00e7os baseados na quantidade: se seu servi\u00e7o ou produto \u00e9 escasso, sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os \u00e9 crucial. Quanto maior a escassez, mais altos devem ser os pre\u00e7os e mais agressiva deve ser sua estrat\u00e9gia.
<\/li>\n\n\n\n - Condi\u00e7\u00f5es de mercado em constante mudan\u00e7a: a situa\u00e7\u00e3o da ind\u00fastria pode mudar devido a v\u00e1rios fatores e voc\u00ea deve agir em conformidade. Nesta \u00e9poca de Covid-19, tem sido muito visto que as empresas tiveram que modificar seus pre\u00e7os para se ajustar \u00e0 nova normalidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
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O placar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
E quais s\u00e3o os benef\u00edcios dos pre\u00e7os din\u00e2micos? Com eles, voc\u00ea pode fazer mudan\u00e7as mais r\u00e1pidas e rent\u00e1veis em termos de vendas para aumentar a receita da sua empresa e agir com muito mais flexibilidade. Outra grande vantagem \u00e9 que voc\u00ea aprende automaticamente as tend\u00eancias do seu mercado, o que ajudar\u00e1 a mover seu produto, al\u00e9m de gerar lealdade em seus usu\u00e1rios, j\u00e1 que o uso de pre\u00e7os din\u00e2micos incentiva a recorr\u00eancia e a fidelidade \u00e0 sua marca. E por \u00faltimo, essa estrat\u00e9gia permite que voc\u00ea alcance mais segmentos de passageiros. Por exemplo, ser atraente para um grupo familiar que ia viajar de carro e que agora, por causa da estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, opta pelo \u00f4nibus. Dessa forma, voc\u00ea \u00e9 fiel \u00e0 sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, com margens controladas, sem perder competitividade na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n
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O vencedor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
Algumas das maiores empresas de eCommerce do mundo, como a Amazon, implementaram pre\u00e7os din\u00e2micos com sucesso sem precedentes, a isso se somam desde lojas de varejo at\u00e9 supermercados com vendas online geralmente. No entanto, \u00e9 no pre\u00e7o das passagens a\u00e9reas onde podemos ver um melhor exemplo desta estrat\u00e9gia, sendo a ind\u00fastria precursora desta implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
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O que faz com que a tarifa a\u00e9rea seja t\u00e3o propensa a varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o? Em primeiro lugar, conhecem seus usu\u00e1rios e suas necessidades. Sabem que existem viajantes de lazer, que costumam planejar suas f\u00e9rias com muita anteced\u00eancia, e os de neg\u00f3cios, que frequentemente fazem suas reservas dias ou horas antes. \u00c0 medida que a data de partida se aproxima, os assentos ficam mais caros. Al\u00e9m da periodicidade, quando modificam os pre\u00e7os durante temporadas de f\u00e9rias e podem aumentar sua margem devido \u00e0 alta demanda.<\/p>\n\n\n\n
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Com pre\u00e7os din\u00e2micos, voc\u00ea aproveita as oportunidades do mercado e compete em igualdade de condi\u00e7\u00f5es, muitas vezes com uma vantagem em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes. Para maximizar o benef\u00edcio do seu eCommerce atrav\u00e9s de pre\u00e7os din\u00e2micos, entre em contato conosco.<\/p>\n\n\n\n
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Qual empresa hoje em dia n\u00e3o faz revenue management? Se n\u00f3s n\u00e3o tiv\u00e9ssemos lan\u00e7ado a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os din\u00e2micos, n\u00e3o ter\u00edamos tido o impacto e o crescimento que tivemos.<\/p>\nJos\u00e9 Luis Moreno, Vice-presidente Regional de Opera\u00e7\u00f5es Hisp\u00e2nicas para Greyhound Lines.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Existem v\u00e1rias maneiras de executar os pre\u00e7os din\u00e2micos, uma ferramenta que podemos ajud\u00e1-lo a implementar em seu eCommerce:<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n E quais s\u00e3o os benef\u00edcios dos pre\u00e7os din\u00e2micos? Com eles, voc\u00ea pode fazer mudan\u00e7as mais r\u00e1pidas e rent\u00e1veis em termos de vendas para aumentar a receita da sua empresa e agir com muito mais flexibilidade. Outra grande vantagem \u00e9 que voc\u00ea aprende automaticamente as tend\u00eancias do seu mercado, o que ajudar\u00e1 a mover seu produto, al\u00e9m de gerar lealdade em seus usu\u00e1rios, j\u00e1 que o uso de pre\u00e7os din\u00e2micos incentiva a recorr\u00eancia e a fidelidade \u00e0 sua marca. E por \u00faltimo, essa estrat\u00e9gia permite que voc\u00ea alcance mais segmentos de passageiros. Por exemplo, ser atraente para um grupo familiar que ia viajar de carro e que agora, por causa da estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, opta pelo \u00f4nibus. Dessa forma, voc\u00ea \u00e9 fiel \u00e0 sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, com margens controladas, sem perder competitividade na ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Algumas das maiores empresas de eCommerce do mundo, como a Amazon, implementaram pre\u00e7os din\u00e2micos com sucesso sem precedentes, a isso se somam desde lojas de varejo at\u00e9 supermercados com vendas online geralmente. No entanto, \u00e9 no pre\u00e7o das passagens a\u00e9reas onde podemos ver um melhor exemplo desta estrat\u00e9gia, sendo a ind\u00fastria precursora desta implementa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n O que faz com que a tarifa a\u00e9rea seja t\u00e3o propensa a varia\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o? Em primeiro lugar, conhecem seus usu\u00e1rios e suas necessidades. Sabem que existem viajantes de lazer, que costumam planejar suas f\u00e9rias com muita anteced\u00eancia, e os de neg\u00f3cios, que frequentemente fazem suas reservas dias ou horas antes. \u00c0 medida que a data de partida se aproxima, os assentos ficam mais caros. Al\u00e9m da periodicidade, quando modificam os pre\u00e7os durante temporadas de f\u00e9rias e podem aumentar sua margem devido \u00e0 alta demanda.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Com pre\u00e7os din\u00e2micos, voc\u00ea aproveita as oportunidades do mercado e compete em igualdade de condi\u00e7\u00f5es, muitas vezes com uma vantagem em rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes. Para maximizar o benef\u00edcio do seu eCommerce atrav\u00e9s de pre\u00e7os din\u00e2micos, entre em contato conosco.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\nA estrat\u00e9gia de jogo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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O vencedor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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